• USD 382
  • EUR 433

Резиденты Астаны

История футболиста и балерины: Как нарушить все табу в бизнесе и добиться успеха

20 декабря, 15:02838
фото из архива Ольги Батутиной фото из архива Ольги Батутиной

Супруги Илья Байгабулов и Ольга Батутина нарушили четыре табу при создании своего бизнеса, но, не смотря на это, смогли за короткие сроки воплотить свою мечту.

Корреспондент Елорда Инфо выслушал их историю.

Илья Байгабулов и Ольга Батутина родом из Костаная. Семь лет они прожили в Москве, там построили успешную карьеру, работая в крупных российских частных и государственных компаниях, окончили школу бизнеса в Сколково.

«2 ноября 2017 года мы закрыли свою квартиру в центре Москвы, уволились с работы и уехали в Казахстан. У нас было два чемодана, две переноски с котами. И нам было дико страшно», - вспоминает Ольга Батутина.    

Именно тогда ребята нарушили одно из табу, о котором говорили друзья, коллеги, но они решили не останавливаться и пошли дальше.     

«Первое табу - не создавай бизнес из своего хобби. Второе  - не создавай бизнес с друзьями - вы обязательно поссоритесь. Третье - не создавай бизнес вместе с мужем или женой. Четвертое - нам говорили, не возвращайтесь в Казахстан. Мы все это слышали, но решили, что все нарушим. Мы вернулись в Казахстан, создали наш бизнес с близкими друзьями на основе наших хобби», - рассказала Ольга.

Менее чем за два года супруги открыли сеть футбольных академий в пяти городах Казахстана: Костанай, Астана, Караганда, Кокшетау, Семей, а также три школы балета в Астане, Костанае и Караганде.

«Сейчас у нас около 750 воспитанников, которые приходит к нам каждый день. Около 5000 детей прошли через нашу систему за последние 2 года. И все это мы создали из наших детских увлечений. Илья в детстве заниматься футболом, но родители не пустили его в профессиональный спорт. Я поступала в академию культуры, но мои родители сказали, что махать ногами это не профессия. Однако к 30 годам мы решили вернуться к своим детским мечтам», - поделилась Ольга.

Супруги поделились своими наблюдениями в построении бизнеса, которые они заметили в Казахстане.  

«Здесь абсолютно пустой рынок и очень важно не упустить возможность. В Казахстане огромный покупательский спрос. Практически в любой сфере спрос превышает предложений, потому что нет огромного количества международных компаний. Я могу привести сотню мировых компаний, которых здесь нет. Локальные компании пока еще слабы. Практически в любой сфере очень легко конкурировать», - отметила она.

Ольга рассказала историю про известного российского бизнесмена, который когда-то отказался инвестировать в фитнес-клуб в Москве, только потому, что в городе уже был один подобный клуб.

«Он упустил возможность инвестировать в фитнес-клуб World Class. Сегодня эта сеть представлена во многих странах СНГ и имеет миллиардные обороты. Когда мы заходили в Астану, нам говорили, что здесь уже есть 60 футбольных школ, но мы сказали - хорошо, мы будем 61 и будем успешной. За один месяц мы выполнили 100% по финансовому обороту», - поделилась она.

Супруги говорят, что есть стереотип о больших инвестициях, который отпугивает и удерживает людей от создания своего бизнеса. 

«Для бизнеса не всегда нужны миллионы. В свою первую академию мы инвестировали 750 000 тенге, на которые купили первое оборудование. Деньги вернулись буквально сразу», - рассказал Илья Байгабулов.

Многие начинающие предприниматели тратятся на покупку франшизы, что совсем не обязательно, считают супруги. Лучше сами создавать свой бренд и выстраивать бизнес-процессы. 

«У нас ушло 3 месяца, чтобы четко структурировать свой бизнес, создать логотип, подготовить рекламный материал, и полностью автоматизировать бизнес-процесс. Теперь это только наш продукт, будем принимать решения, какие захотим, можем развиваться в том направлении, в котором пожелаем. Поэтому не стоит усложнять, ограничивать себя франшизой, можно все сделать самим и на много проще», - делятся супруги.  

Еще один совет для бизнесменов – свой проект нужно защитить. 

«Свою интеллектуальную собственность нужно защищать. Регистрация логотипа не занимает много времени: одна онлайн заявка, 80 000 тенге, и восемь месяцев ожидания. Но точно будете знать, что это только ваш знак и вы обладаете правами», - поделилась Ольга.

«Примерно раз в квартал мы обнаруживаем в социальных сетях конкурентов наш контент. Мы требуем, чтобы его убрали, а иначе повестка в суд вам обеспечена, и это работает», - добавил Илья.

Также стоит подписывать с сотрудниками соглашения о конфиденциальности и неконкуренции.   

«Сотрудники каждый день касаются вашей информации, например, бухгалтер-калькулятор знает из чего складывается цена на ваше блюдо. Вы вкладываете деньги в обучение работников, возите их на мастер-классы, передает свою методику, поэтому нужно обезопасить свой бизнес.  Даже если у вас маникюрный салон, все равно подписывайте соглашения, или хотя бы спросите у работника, будет ли он его подписывать, потому что человек может уйти через три месяца и открыть свой бизнес. Это не ядерная физика, но мы не видели ни одного бизнесмена, которой подписывал со своими сотрудниками соглашения», - сказала Ольга.

В совместном бизнесе с друзьями-партнерами нужно уметь разделять рабочие и личные моменты, и об этом нужно договориться «на берегу». Четко разделить зоны ответственности и за кем стоит последнее слово, тогда не будет конфликтов.  

«Сразу пропишите договор деления долей - 51 и 49%. Это делается не для того, чтобы один заработал больше, а для того, чтобы именно этот один процент решал и нес ответственность», - подчеркнула Ольга.  

Прежде, чем масштабировать свой бизнес супруги советуют ответить на пять вопросов.

Понимаете ли вы в чем уникальность вашего продукта, ваша целевая аудитория, какова ваша валовая маржинальность, каков ваш бизнес-кейс, выполняет ли ваш бизнес на текущий момент свои финансовые показатели.

«Я с ужасом слышу истории в Казахстане о том, что нашему бизнесу 5 лет и до сих пор есть операционные убытки, и для нашей отрасли это нормально.  Я хочу вас огорчить: для вашей отрасли это ненормально, ни для одного бизнеса - это ненормально, нужно заработать до того как масштабироваться.  А иначе это не бизнес, а хобби. Если вы уверены, что у вас есть опыт для масштабирования, вам понадобится новые люди, которых у вас сейчас нет.  Нужно знать, как их подбирать, организовывать их KPI», - подчеркнула Ольга Батутина.

По словам супругов, у них есть правило, которое им помогает в масштабировании проекта.

«Если первый филиал не окупился, мы не вкладываем в следующий. Нужно хотя бы 2-3 месяца находиться в «зеленой» зоне с выполнением финансовых показателей от 95 до 100%. Это значит, что «пожар» потушен, и можно открыть новый филиал», - советует она.  

Например, Гарварду, чтобы стать великим университетом не нужно иметь 100 филиалов, возможно, это подойдет и для вашего бизнеса.



 Подпишись в Telegram Еlorda Aqparat 




Ещё новостей + 3
Наверх